Nghiên Cứu Của Moloco Chỉ Ra Cách Ngành Game Di Động Có Thể Tìm Kiếm Tăng Trưởng Bền Vững Mới

REDWOOD CITY, California – 15 tháng 4, 2025 – Moloco, công ty tiên phong trong lĩnh vực machine learning (ML) vận hành và quảng cáo hiệu suất, hôm nay đã công bố kết quả từ nghiên cứu mới nhất của mình, 2025 State of Mobile Gaming: In-App Purchase Trends of Leading Apps. Nghiên cứu này chỉ ra sự chuyển dịch trong nhóm 100 nhà quảng cáo game hàng đầu* khi ngành game di động đang phát triển và bước vào một giai đoạn tăng trưởng mới. Sau một thời kỳ mở rộng nhanh chóng, tiếp theo là các đợt điều chỉnh, ngành này vẫn tiếp tục tăng trưởng, với các nhà lãnh đạo có tư duy tiên phong nhất trong ngành tập trung vào giá trị dài hạn để xây dựng thành công bền vững. 

“Những thông tin chuyên sâu này cho thấy các nhà quảng cáo game hàng đầu đang thích ứng như thế nào, cách các chương trình khuyến mãi trong game và sự kiện trực tiếp (live events) đang trở thành trọng tâm, cùng những cách thức mới để tiếp cận và giữ chân người dùng game di động nhằm duy trì tăng trưởng,” ông Tom Shadbolt, Senior Insights Manager của Moloco, cho biết. “Ngành đang chuyển dịch theo hướng ưu tiên giá trị dài hạn hơn là khối lượng ngắn hạn, đòi hỏi một cách tiếp cận chiến lược hơn đối với việc thu hút và giữ chân người dùng (user acquisition). Các nhà quảng cáo tối ưu hóa cho người dùng có giá trị cao, thay vì chạy theo quy mô, sẽ có vị thế tốt nhất để thúc đẩy doanh thu bền vững.”

Theo Statista, thị trường game di động dự kiến sẽ đạt hơn 126 tỷ USD doanh thu vào năm 2025. Bên cạnh đó, lượng người dùng game di động được dự báo sẽ tăng lên 2,4 tỷ người chơi vào năm 2029. Nghiên cứu của Moloco chỉ ra những điểm mấu chốt để các nhà quảng cáo game di động điều chỉnh thích ứng với một thị trường đang thay đổi và thúc đẩy tăng trưởng.

Nghiên cứu cho thấy: 

• Các ứng dụng game đang tạo ra nhiều doanh thu hơn từ người dùng hiện có. Mặc dù tổng khối lượng lượt cài đặt (install) vẫn ổn định ở cấp độ tổng thể, các ứng dụng hàng đầu đang cải thiện tỷ lệ chuyển đổi từ lượt cài đặt sang người chi trả (install-to-payer) và nâng giá trị vòng đời khách hàng (LTV) lên tới 6% (theo nhóm cohort Ngày 30/Ngày 90**) so với cùng kỳ năm trước. Những cải thiện này xuất phát từ việc thu hút người dùng có chiến lược, các hoạt động vận hành trực tiếp bao gồm sự kiện và khuyến mãi trong game, cùng việc cải thiện trải nghiệm ứng dụng tổng thể.
• Người dùng có giá trị cao chiếm phần lớn doanh thu. Top 5% người dùng iOS có giá trị cao tại Hoa Kỳ (chỉ chiếm 0,02% lượt cài đặt toàn cầu) hiện tạo ra 20% doanh thu game toàn cầu trên cả iOS và Android. Android vẫn chiếm gần một nửa doanh thu toàn cầu.
• iOS dẫn đầu về doanh thu mua hàng trong ứng dụng (IAP). iOS đã vượt qua Android, tạo ra 55% tổng doanh thu IAP, với Hoa Kỳ và các thị trường toàn cầu nhỏ hơn thúc đẩy gần như toàn bộ mức tăng trưởng.
• Chi phí thu hút người dùng (UA) đang tăng đối với nhóm người dùng chi tiêu cao nhất. Top 1% giá đặt thầu thắng (winning bid) trên iOS toàn ngành đã tăng vọt 140% trong năm 2024, trong khi giá đặt thầu trung vị tổng thể vẫn ổn định, phản ánh sự cạnh tranh gay gắt để giành người dùng có giá trị cao.
• Các thị trường mới nổi mang lại cơ hội tăng trưởng. Trong khi các thị trường hàng đầu như Hoa Kỳ vẫn là động lực doanh thu chính, các khu vực ít bão hòa hơn mang lại khả năng tiếp cận người dùng có giá trị cao với chi phí thấp hơn.
• Năm công ty game thành công nhất đang áp dụng một chiến lược tương tự để tăng trưởng. Các chiến lược marketing thành công tập trung vào tái thu hút (re-engagement), tối ưu hóa nội dung sáng tạo (creative) và mở rộng toàn cầu sang các thị trường mới.

"Tại MobilityWare, chúng tôi luôn tin rằng tăng trưởng bền vững đến từ việc mang lại niềm vui lâu dài cho những người chơi xây dựng kết nối dài hạn với các trò chơi của chúng tôi. Thật thú vị khi thấy ngành ngày càng tập trung vào giá trị dài hạn — một tư duy đã định hướng cách tiếp cận của chúng tôi về marketing, kiếm tiền (monetization) và thiết kế sản phẩm từ những ngày đầu,” ông Corvin Ampleev, Director of User Acquisition tại MobilityWare, chia sẻ. “Những thông tin chuyên sâu của Moloco nêu bật vai trò then chốt của việc gắn kết người dùng và mở rộng thị trường trong việc duy trì tính cạnh tranh ở một ngành đang phát triển nhanh chóng."

Phương Pháp Nghiên Cứu 

Để phục vụ nghiên cứu này, các nhà khoa học dữ liệu của Moloco đã phân tích doanh thu từ mua hàng trong ứng dụng (IAP) và xu hướng người dùng từ 100 nhà quảng cáo game di động hàng đầu toàn cầu, chủ yếu kiếm tiền qua IAP, bao gồm cả những đơn vị sử dụng mô hình kiếm tiền kết hợp (hybrid). IAP đề cập đến các giao dịch được thực hiện trong ứng dụng di động, cho phép người dùng mua vật phẩm ảo hoặc tính năng cao cấp. Khung thời gian của dữ liệu là từ tháng 1 năm 2023 đến tháng 12 năm 2024, từ cả nguồn organic và trả phí (paid), có gắn attribution và không gắn attribution với Moloco. Tập dữ liệu nghiên cứu bao gồm:

• 60 tỷ yêu cầu đặt thầu (bid request)
• 4 tỷ lượt cài đặt
• 65 triệu sự kiện mua hàng trong ứng dụng
• 2 tỷ USD doanh thu từ mua hàng trong ứng dụng
• 100 nhà phát hành game di động, đại diện cho 40-50% doanh thu IAP toàn cầu

Để xem toàn bộ nghiên cứu và phương pháp nghiên cứu đầy đủ, vui lòng truy cập: 2025 State of Mobile Gaming: In-App Purchase Trends of Leading Apps.

‍*Báo cáo này được xây dựng dựa trên dữ liệu từ 100 nhà quảng cáo game hàng đầu của Moloco. Dữ liệu này bao gồm cả nguồn organic và trả phí, có gắn attribution và không gắn attribution.
**Doanh thu Ngày 30 (D30) hoặc Ngày 90 (D90) đề cập đến doanh thu từ một người dùng mới trong vòng ba mươi ngày hoặc chín mươi ngày đầu tiên kể từ khi tải ứng dụng di động.

‍Lưu ý: Mọi liên kết đến bên thứ ba chỉ được cung cấp nhằm mục đích tham khảo thông tin. Các liên kết này không nên được hiểu là sự chứng thực của Moloco đối với các trang web được liên kết đó hoặc bất kỳ thông tin nào bạn có thể thu được từ các trang web này.  Moloco không có quyền kiểm soát đối với nội dung của các trang web hoặc nguồn tài liệu đó.

Về Moloco

Sứ mệnh của Moloco là trao quyền cho các doanh nghiệp ở mọi quy mô phát triển thông qua machine learning vận hành. Với nền tảng machine learning phục vụ tăng trưởng và hiệu suất của Moloco, mọi nhà phát hành ứng dụng, sàn thương mại điện tử và doanh nghiệp streaming đều có thể khai phá giá trị từ dữ liệu bên thứ nhất (first party) độc đáo của riêng mình. Moloco Ads giúp các ứng dụng di động thu hút và giữ chân người dùng có giá trị cao, đồng thời trả lại quyền kiểm soát và tính minh bạch cho các nhà marketing. Moloco Commerce Media là giải pháp phần mềm doanh nghiệp giúp các nhà bán lẻ và sàn thương mại điện tử xây dựng hoạt động kinh doanh quảng cáo riêng với một giải pháp linh hoạt, mang lại sự phù hợp, hiệu quả và tự động hóa cho hoạt động quảng cáo quy mô lớn, được tối ưu hóa. Moloco Streaming Monetization giúp các công ty truyền thông streaming cách mạng hóa chiến lược kiếm tiền của mình bằng cách xây dựng hoạt động kinh doanh quảng cáo dựa trên kết quả, mang lại sự phù hợp cho người dùng và hiệu quả cho nhà quảng cáo. Moloco được thành lập vào năm 2013 bởi một nhóm kỹ sư machine learning và hiện có văn phòng trên khắp Hoa Kỳ, Vương quốc Anh, Đức, Hàn Quốc, Trung Quốc, Ấn Độ, Nhật Bản và Singapore.

‍Liên Hệ Truyền Thông 

Moloco
Diana Adair, Senior Director, Communications and Public Relations
[email protected]