Moloco 리서치, 모바일 게임 산업이 새로운 지속 가능한 성장을 찾는 방법을 제시

REDWOOD CITY, Calif. – 2025년 4월 15일 – 운영 머신러닝(ML)과 퍼포먼스 광고 분야의 리더인 Moloco는 오늘 최신 연구 결과인 2025 State of Mobile Gaming: In-App Purchase Trends of Leading Apps를 발표했습니다. 이 연구는 모바일 게임 산업이 진화하며 새로운 성장 국면에 진입하는 가운데, 상위 100개 게임 광고주*들 사이에서 나타나는 변화를 강조합니다. 빠른 확장기와 그에 이어진 조정기를 거친 후에도 업계는 계속 성장하고 있으며, 가장 앞서가는 업계 리더들은 지속 가능한 성공을 구축하기 위해 장기적 가치에 집중하고 있습니다. 

"이번 인사이트는 상위 게임 광고주들이 어떻게 적응하고 있는지, 게임 내 프로모션과 라이브 이벤트가 어떻게 중심 무대로 떠오르고 있는지, 그리고 지속적인 성장을 위해 모바일 게임 오디언스에게 도달하고 유지하는 새로운 방법들을 살펴봅니다"라고 Moloco의 Senior Insights Manager인 Tom Shadbolt는 말했습니다. "업계는 단기적 볼륨보다 장기적 가치를 중시하는 방향으로 이동하고 있으며, 이는 사용자 확보와 참여에 더욱 전략적인 접근이 필요함을 의미합니다. 규모만을 좇기보다 고가치 사용자에 최적화하는 광고주가 지속 가능한 매출을 이끄는 데 가장 유리한 위치를 차지할 것입니다."

Statista에 따르면 모바일 게임 시장은 2025년에 1,260억 달러 이상의 매출을 기록할 것으로 예상됩니다. 또한 모바일 게임 이용자 수는 2029년까지 24억 명으로 성장할 것으로 전망됩니다. Moloco의 연구는 변화하는 시장에 적응하고 성장을 이끌기 위해 모바일 게임 광고주가 참고할 수 있는 핵심 시사점을 제시합니다.

이번 연구에서 밝혀진 내용은 다음과 같습니다. 

• 게임 앱은 기존 사용자에게서 더 많은 매출을 창출하고 있습니다. 전체 설치량은 집계 수준에서 정체되어 있지만, 상위 앱들은 설치 대비 결제 전환율을 개선하고 전년 대비 생애 가치(LTV)를 최대 6%(Day 30/Day 90** 코호트 기준)까지 끌어올리고 있습니다. 이러한 개선은 전략적인 사용자 확보, 게임 내 이벤트 및 프로모션을 포함한 라이브 운영, 전반적인 앱 경험 개선에서 비롯됩니다.
• 고가치 사용자가 매출을 좌우합니다. 미국 iOS 고가치 사용자 상위 5%(전 세계 설치의 단 0.02%)가 이제 iOS와 Android를 합친 전 세계 게임 매출의 20%를 창출합니다. Android는 여전히 전 세계 매출의 절반에 약간 못 미치는 비중을 차지합니다.
• iOS가 인앱 구매(IAP) 매출에서 선두를 달립니다. iOS는 Android를 앞질러 전체 IAP 매출의 55%를 차지하고 있으며, 미국과 소규모 글로벌 시장이 성장의 대부분을 이끌고 있습니다.
• 최고 지출 사용자를 위한 사용자 확보(UA) 비용이 상승하고 있습니다. 업계 전반에서 iOS 낙찰가 상위 1%는 2024년에 140% 급등한 반면, 전체 중간 입찰가는 안정적으로 유지되어 고가치 사용자를 둘러싼 치열한 경쟁을 보여줍니다.
• 신흥 시장이 성장 기회를 제공합니다. 미국과 같은 주요 시장이 여전히 핵심 매출 동력이지만, 경쟁이 덜한 지역에서는 더 낮은 비용으로 고가치 사용자에게 접근할 수 있습니다.
• 가장 성공적인 5개 게임 기업은 유사한 성장 전략을 따르고 있습니다. 성공적인 마케팅 전략은 재참여, 크리에이티브 최적화, 새로운 시장으로의 글로벌 확장에 초점을 맞춥니다.

"MobilityWare는 지속 가능한 성장이 저희 게임과 장기적인 관계를 맺는 플레이어들에게 지속적인 즐거움을 전달하는 데서 비롯된다고 항상 믿어왔습니다. 업계가 장기적 가치에 점점 더 집중하는 모습을 보는 것은 매우 반가운 일입니다. 이는 처음부터 저희의 마케팅, 수익화, 제품 설계 방식을 이끌어온 사고방식입니다"라고 MobilityWare의 Director of User Acquisition인 Corvin Ampleev는 말했습니다. "Moloco의 인사이트는 빠르게 변화하는 업계에서 경쟁력을 유지하는 데 있어 참여와 시장 확장이 얼마나 중요한 역할을 하는지 잘 보여줍니다."

연구 방법 

이 연구를 위해 Moloco의 데이터 사이언티스트들은 주로 IAP를 통해 수익화하는(하이브리드 수익화 모델을 사용하는 경우 포함) 전 세계 상위 100개 모바일 게임 광고주의 인앱 구매(IAP) 매출과 사용자 트렌드를 분석했습니다. IAP란 사용자가 모바일 앱 내에서 가상 상품이나 프리미엄 기능을 구매할 수 있게 하는 거래를 의미합니다. 데이터 기간은 2023년 1월부터 2024년 12월까지로, Moloco에 귀속되거나 귀속되지 않은 오가닉 및 유료 소스를 모두 포함합니다. 연구 데이터셋에는 다음이 포함되었습니다.

• 600억 건의 입찰 요청
• 40억 건의 설치
• 6,500만 건의 인앱 구매 이벤트
• 20억 달러의 인앱 구매 매출
• 전 세계 IAP 매출의 40~50%를 차지하는 100개 모바일 게임 퍼블리셔

전체 연구 결과와 상세한 연구 방법을 확인하려면 다음을 방문하세요: 2025 State of Mobile Gaming: In-App Purchase Trends of Leading Apps.

‍*이 보고서는 Moloco의 상위 게임 광고주 100곳의 데이터를 기반으로 합니다. 이 데이터에는 귀속 및 비귀속 오가닉·유료 소스가 모두 포함됩니다.
**Day 30(D30) 또는 Day 90(D90) 매출은 모바일 앱 다운로드 후 첫 30일 또는 90일 이내에 신규 사용자로부터 발생한 매출을 의미합니다.

‍참고: 제3자 링크는 참고용으로만 제공됩니다. 이러한 링크는 Moloco가 해당 링크된 웹사이트나 그곳에서 얻을 수 있는 정보를 승인한 것으로 해석되어서는 안 됩니다.  Moloco는 해당 사이트나 자료의 콘텐츠를 관리하지 않습니다.

Moloco 소개

Moloco의 미션은 운영 머신러닝을 통해 모든 규모의 비즈니스가 성장할 수 있도록 지원하는 것입니다. 성장과 성과를 위한 Moloco의 머신러닝 플랫폼을 통해, 모든 앱 퍼블리셔, 커머스 마켓플레이스, 스트리밍 비즈니스는 자사의 고유한 퍼스트파티 데이터의 가치를 실현할 수 있습니다. Moloco Ads는 모바일 앱이 고가치 사용자를 확보하고 유지하도록 지원하는 동시에 마케터에게 투명성과 통제권을 되돌려줍니다. Moloco Commerce Media는 리테일러와 마켓플레이스가 확장 가능하고 효율적인 광고 운영을 위한 관련성, 성과, 자동화를 제공하는 유연한 솔루션으로 자체 광고 사업을 구축할 수 있게 하는 엔터프라이즈 소프트웨어 솔루션입니다. Moloco Streaming Monetization은 스트리밍 미디어 기업이 사용자에게는 관련성을, 광고주에게는 성과를 제공하는 성과 기반 광고 사업을 구축함으로써 수익화 전략을 혁신할 수 있게 합니다. Moloco는 2013년 머신러닝 엔지니어들로 구성된 팀이 설립했으며, 미국, 영국, 독일, 한국, 중국, 인도, 일본, 싱가포르 전역에 오피스를 두고 있습니다.

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