In-App Bidding và Waterfall: Đâu là lựa chọn tối ưu cho game di động của bạn?

Chỉ cần tìm kiếm "cách kiếm tiền từ ứng dụng game di động bằng quảng cáo", bạn sẽ thấy hàng chục bài viết tương tự đưa ra các phương pháp và lưu ý khác nhau. Khối lượng nội dung khổng lồ này cho thấy tầm quan trọng cũng như sự băn khoăn mà các nhà phát hành game phải đối mặt khi đánh giá hai phương thức trung gian quảng cáo phổ biến nhất: waterfall và in-app bidding. 

Với quảng cáo trong ứng dụng dự kiến tăng trưởng 9% mỗi năm cho đến năm 2030, mô hình bạn chọn sẽ ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận của bạn. Nói một cách đơn giản, phương pháp bạn ưu tiên sẽ quyết định cách sắp xếp nhu cầu của nhà quảng cáo, giá mỗi lượt hiển thị và hiệu quả tỷ lệ lấp đầy tổng thể; tất cả các biến số này sẽ cùng nhau xác định chi phí hiệu quả trên mỗi nghìn lượt hiển thị (eCPM) và doanh thu trung bình trên mỗi người dùng hoạt động hàng ngày (ARPDAU).  

Dựa trên các cuộc thảo luận với các nhà phát hành, in-app bidding hiện chiếm khoảng 80% cấu hình thông thường và chúng tôi dự đoán con số này sẽ còn tăng lên. Sự chuyển dịch này được thúc đẩy bởi việc các nhà quảng cáo ưu tiên các chỉ số hiệu suất ở giai đoạn cuối phễu như chi phí trên mỗi hành động (CPA) và lợi tức chi tiêu quảng cáo (ROAS), thông qua việc sử dụng các mạng quảng cáo như Moloco tận dụng học máy (ML) để tự động hóa việc đấu thầu và nhắm mục tiêu. Khi ngày càng nhiều ngân sách đổ vào mô hình này, các tối ưu hóa dựa trên ML sẽ tạo ra một vòng lặp tích cực: hàng triệu lượt đấu thầu và mua hàng giúp tinh chỉnh mô hình, từ đó nâng cao hiệu suất và cải thiện ROAS cho nhà quảng cáo. 

Điều này dẫn đến eCPM hiệu quả cao hơn cho các nhà phát hành, vì sự cạnh tranh gia tăng đối với các lượt hiển thị giá trị sẽ đẩy giá thầu lên cao. Với hiệu quả kiếm tiền được cải thiện và tỷ trọng ngân sách (SoW) lớn hơn từ các nhà quảng cáo khi họ chuyển dịch ngân sách vào mô hình này, các nhà phát hành sẽ được hưởng lợi từ sự ổn định doanh thu và tăng trưởng dài hạn.

Nếu bạn muốn tìm hiểu sâu hơn về cách ML nâng cao hiệu quả của in-app bidding hoặc sự khác biệt giữa hai nền tảng trung gian, tôi khuyến khích bạn nhấp vào liên kết để xem bài giới thiệu. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tập trung vào những phương pháp phù hợp nhất để kiếm tiền từ các loại game di động khác nhau.

Game Hyper-Casual

Game hyper-casual — thường xoay quanh các cơ chế đơn giản như sự khéo léo, canh thời gian hoặc hợp nhất — nổi tiếng với sức hút rộng rãi, lối chơi trực quan và tỷ lệ người chơi rời bỏ cao. Để tối đa hóa doanh thu trong khoảng thời gian giữ chân ngắn ngủi này, các nhà phát hành ưu tiên quảng cáo trong ứng dụng (IAA), tập trung vào tỷ lệ lấp đầy quảng cáo cao và eCPM được tối ưu hóa. Vì sự tương tác thường diễn ra chóng vánh, việc thu lợi nhuận từ quảng cáo một cách hiệu quả là yếu tố then chốt trong chiến lược kiếm tiền của họ. Để tối ưu hóa hiệu quả, các nhà phát hành game hyper-casual dựa vào in-app bidding vì nó cung cấp nhu cầu lớn hơn và tự động hóa việc đấu thầu, đảm bảo họ có thể tận dụng tối đa mỗi phiên chơi của người dùng trước khi họ rời bỏ.

Không phải mạng quảng cáo nào cung cấp in-app bidding cũng giống nhau. Các nhà phát hành có thể mở khóa giá trị lớn hơn bằng cách chọn các mạng như SDK của Moloco, nơi cung cấp 100% nhu cầu trực tiếp — đảm bảo mọi quảng cáo đều đến thẳng từ nhà quảng cáo mà không qua bên thứ ba bán lại. Điều này nâng cao chất lượng quảng cáo, tăng tính minh bạch và tối ưu hóa hiệu suất. Với việc đấu thầu tự động và toàn quyền kiểm soát kho quảng cáo, các nhà phát hành có thể tối đa hóa doanh thu với nhu cầu chất lượng cao.

Tóm lại:

• Game hyper-casual thu hút lượng khán giả lớn nhưng tỷ lệ giữ chân người chơi lại thấp.
• Các nhà phát hành ưu tiên IAA để tối ưu hóa thu nhập trong các khoảng thời gian tương tác hạn chế.
• Tỷ lệ lấp đầy quảng cáo cao và eCPM tốt là yếu tố sống còn để duy trì lợi nhuận.
• SDK của Moloco đảm bảo chất lượng quảng cáo với 100% nhu cầu trực tiếp, loại bỏ việc bán lại qua bên thứ ba.
• Tận dụng đấu thầu tự động giúp tối đa hóa doanh thu trước khi người chơi rời bỏ.

Game Casual

Các trò chơi thông thường (casual games) như giải đố, tìm chữ hoặc ghép 3 có tỷ lệ giữ chân người dùng cao hơn so với các trò chơi siêu thường (hyper-casual), cho phép các nhà phát hành áp dụng chiến lược kiếm tiền kết hợp giữa IAP và IAA để tối đa hóa ARPDAU. Với lượng quảng cáo lớn, đấu thầu trong ứng dụng (in-app bidding) đã trở thành phương thức ưu tiên để lấp đầy lượt hiển thị một cách hiệu quả, mang lại sự cạnh tranh theo thời gian thực và tính linh hoạt cho các vị trí quảng cáo. Mặc dù một số nhà phát hành sử dụng mô hình đấu giá thác nước (waterfall) để kiểm soát tốt hơn các vị trí quảng cáo cao cấp, phương pháp của Moloco đảm bảo rằng đấu thầu trong ứng dụng vẫn đạt hiệu quả ngay cả với những vị trí này. Bằng cách loại bỏ phí trung gian và chuyển phần tiết kiệm đó lại cho nhà quảng cáo, Moloco nâng cao sức mua của nhà phát hành, từ đó thúc đẩy eCPM cao hơn và doanh thu lớn hơn.

Tóm lại:

• Các trò chơi thông thường có xu hướng giữ chân người dùng lâu hơn so với các trò chơi siêu thường.
• Các nhà phát hành thường sử dụng chiến lược kiếm tiền kết hợp giữa IAP và IAA để tối đa hóa ARPDAU.
• Đấu thầu trong ứng dụng là phương thức ưu tiên để lấp đầy lượng lớn quảng cáo trong các trò chơi thông thường.
• Một số nhà phát hành có thể sử dụng đấu giá thác nước để kiểm soát tốt hơn các vị trí quảng cáo cao cấp.
• Bằng cách loại bỏ phí trung gian, SDK của Moloco nâng cao sức mua, thúc đẩy eCPM cao hơn và doanh thu lớn hơn mà không cần dùng đến đấu giá thác nước cho các vị trí quảng cáo cao cấp.

Trò chơi Mid-core & Hardcore

Các trò chơi mid-core và hardcore như nhập vai, bắn súng góc nhìn thứ nhất và nhiều trò chơi nhiều người chơi khác nổi tiếng với lối chơi phức tạp và các thử thách chiến thuật đòi hỏi người chơi đầu tư nhiều thời gian hơn, do đó có tệp khán giả mục tiêu nhỏ hơn so với các loại hình trò chơi khác. Để tối đa hóa doanh thu, các nhà phát hành thường sử dụng chiến lược kiếm tiền kết hợp giữa IAP, đăng ký, nội dung trả phí và IAA, đồng thời đảm bảo các phương thức này không gây ảnh hưởng đến trải nghiệm chơi hoặc tỷ lệ giữ chân người chơi. Những người chơi có mức độ tương tác cao trong các trò chơi này thu hút mức giá quảng cáo cao cấp. Mặc dù đấu giá thác nước mang lại khả năng kiểm soát giá, đấu thầu trong ứng dụng thường mang lại eCPM cao hơn nhờ sự cạnh tranh lượt hiển thị tăng lên và tránh được các vấn đề về độ trễ liên quan đến mô hình thác nước.

Tóm lại:

• Các trò chơi mid-core và hardcore đòi hỏi người chơi dành nhiều thời gian hơn, dẫn đến tệp khán giả mục tiêu nhỏ hơn so với các loại hình trò chơi khác.
• Các nhà phát hành thường sử dụng chiến lược kiếm tiền kết hợp giữa IAP, đăng ký, nội dung trả phí và IAA mà không làm ảnh hưởng đến lối chơi hoặc tỷ lệ giữ chân.
• Những người chơi có mức độ tương tác cao trong các trò chơi này mang lại mức giá quảng cáo cao cấp.
• Mặc dù đấu giá thác nước mang lại khả năng kiểm soát, đấu thầu trong ứng dụng thường dẫn đến eCPM cao hơn nhờ sự cạnh tranh tăng lên và tránh được các vấn đề về độ trễ.

Các nhà phát hành nên dựa vào đấu thầu trong ứng dụng để tạo doanh thu quảng cáo

Mặc dù mô hình thác nước đã phục vụ ngành công nghiệp này tốt trong nhiều năm, đấu thầu trong ứng dụng đại diện cho tương lai của việc kiếm tiền từ trò chơi di động trên mọi thể loại. Quá trình chuyển đổi này đi theo quỹ đạo tương tự như cuộc cách mạng quảng cáo lập trình trên máy tính để bàn. Theo eMarketer, chi tiêu cho quảng cáo lập trình hiện chiếm 90% tổng chi tiêu quảng cáo kỹ thuật số tại Mỹ — chủ yếu dẫn đầu bởi thiết bị di động. 

Đối với các nhà phát hành vẫn đang sử dụng mô hình thác nước, đã đến lúc bắt đầu chuyển đổi. Hãy bắt đầu bằng việc thử nghiệm A/B để đo lường tác động đối với trò chơi cụ thể của bạn, dần dần chuyển nhiều lưu lượng truy cập hơn sang đấu thầu trong ứng dụng khi bạn đã xác nhận kết quả, và chọn các đối tác có quyền truy cập vào các nguồn cầu lớn được tối ưu hóa cho chi tiêu quảng cáo lập trình.

Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về đấu thầu trong ứng dụng của Moloco, liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay.